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  Ricardo Lima
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Líder Mundial em Social Selling. Alcançou o 1º Lugar no LinkedIn entre 10.123 Pessoas no Mundo pela Multinacional SAP. Seu Perfil LinkedIn está entre o TOP 1% dos mais Visualizados do Setor de Tecnologia no Brasil. Em sua Trajetória atuou por mais de 10 anos na área Comercail de Grandes Empresas e Multinacionais como Microsiga, Datasul, TOTVS, SAP, Pelissari...

 

Referência Nacional no Modelo na Condução de Key Accounts com Aplicação de Social Selling SAP Brasil. Considerado um Especialista em LinkedIn, com vasta vivência em Vendas B2B e também no Mercado Enterprise (Grandes Contas), é Executivo Cast IT group, Instrutor do Curso LinkedIn para Vendas do IEV (Instituto de Especialização em Vendas) e Fundador da VendaSociais.

Participa de Projetos a Nível Nacional para Implantação de Social Selling (Venda pelo LinkedIn), por exemplo como Embaixador do Programa SAP para Expansão de Social Selling nos Partners do Brasil (Digital Motion) e Digital Sales Leader Cast IT group do Projeto Digital-Mente Capacitando Equipes de Vendas do grupo em todo Brasil.

 

Adaptei Metodologias de Vendas Tradicionais como Solution Selling (década de 80), Challenger Selling (criada em 2008 nos EUA) e Predictable Revenue para o uso Digital pelo LinkedIn. Esta metodologia possibilitou a Estruturação do Processo de Vendas de Diversas Empresas no Brasil para o uso Digital, a Capacitação de Equipes de Vendas na Prática de Social Selling (Vendas pelo LinkedIn). Sua Metodologia trabalha todo aculturamento da Equipe de Vendas quebrando todos os paradigmas da transição do Processo de Vendas atual para o Digital.

 

Da Otimização do Perfil a Automatização do Processo de Prospecção pelo LinkedIn, você aprenderá a criar uma Máquina Digital de Vendas pelo LinkedIn. Passando pela Localização das Pessoas Certas, Atração de Leads através de Posicionamento, Geração de Conteúdos de Qualidade, Criação de Fluxos de Cadência (para prospecção, Conexão e Acompanhamento de Oportunidades), Estruturação de Social-Points, (pontos de contato pelo LinkedIn) e tudo que um Vendedor precisa para “girar a chave” e Aumentar suas Vendas!

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